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推薦書單：奢華，正在流行！
作者：麥可．席維斯坦，尼爾．費斯科，瓊恩．布特曼
出版社：商智文化事業股份有限公司



4-1 奢華，正在流行！


「一塊好巧克力，勝過二十二根賀喜巧克力棒。」
中階市場消費者正在升級。

他們心甘情願選擇性地多花點錢，換取更好的新產品和服務，
也就是「新奢侈品」或「平價精品」，
也願意在某些方面省吃儉用來買高級品。

新奢侈品的品質、品味及品牌形象，
乃至令人渴望的程度均優於同類商品，但又不致貴到高不可攀，
因此打破了「價位與銷量成反比」的老生常談。

而在此過程中，也為原本死氣沈沈的市場，
帶來創新與成長，對企業、社會與消費者而言皆是好事。

「新精品」在同類商品中既非頂級價位，也不是某品牌的衍生品，
穩坐「平民和上流社會」間的市場，比一般產品貴，
但又不像超優質品或舊奢侈品那般遙不可及。

新奢侈品必定以"情感"做基礎，
消費者對新奢侈品的感情，一定勝過對其他物品。

如BMW的車主比其他車主更勤於洗車，
他們把車停在路邊後，還會一面走，
一面用憐愛的眼神回顧；

相對地，香奈耳皮包和勞斯萊斯汽車等貴氣逼人的舊奢侈品，
則主要建立在"身份"、"格調"與"排他性"上，而非關個人感情。


日後，商品將趨向兩極化，消費者將更加挑剔，
只要他們認為重要且值得的，就願意多花點錢換取，
否則寧可屈就廉價品或名不見經傳的品牌，甚至不買。
(我已經是這樣子了>"<)

新奢侈品的消費者，小心且刻意對特定類別的優質品進行消費升級，
卻又對許多商品精打細算，這種選擇性購買的標準，
可說是既理性（包括技術和功能等考量）又感性。

此外，當產品和服務與極具魅力的虛構人物扯上關係時，蘊含的情感意義將更豐富。

例如《慾望城市》影集的主角凱莉•布雷蕭（由莎拉•潔西卡•派克飾演）在劇中與真實產品和在真實地點（例如餐廳和零售店）發生的活動串連在一起，使該節目成為特定類商品的超級宣傳，尤其是烈酒、餐廳、衣服、珠寶、配件和鞋子。

時尚雜誌寫到：
「業界觀察家皆認為，《慾望城市》對年輕女性想要且想買的衣著，
比任何電視節目或電影更具影響力。」

該影集跟時尚界的「掛勾」行為，要屬創造高價細帶涼鞋、無帶式皮鞋和平底拖鞋的馬諾洛•布拉尼克（Manolo Blahnik）最為經典，

「她是我的夢幻員工之一，」布拉尼克談到女主角派克時說：「大家都來問，『你們有莎拉•潔西卡穿的鞋子嗎？』」凱莉•布雷蕭之於伏特加和細帶高跟鞋，正如六０年代的詹姆士•龐德，對琴酒和香菸一樣功不可沒。


新奢華主義的消費者，是一群複雜的生物。

他們既有錢又有內涵；受恐懼感驅使，同時抱持高度渴望；
他們什麼都想要，但在嘗試取得時，卻往往弄得精疲力竭；

他們對自己慷慨，也深信應該為世界盡份心力；
他們偶爾大肆揮霍，願意為好東西多花點錢，也願意為省錢而將就廉價品；
他們追隨時尚也揶揄時尚；
他們購買是為凸顯個人風格，只有小部分是為了凸顯身分；
他們深受朋友和文化人的影響，但也有專屬自己的強烈品味；
他們什麼都肯嘗試，不輕易付出忠誠；
他們不認同舉債，但也不讓「錢」阻礙自己的慾望；
他們戀物，但不為譁眾取寵而消費。


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Ｖａｎ：沒錯沒錯．．．